很多打算做网络营销的律师，开口闭口SEO，做什么推广都问关键词排名，甚至直接把SEO和网络营销划等号。

但其实SEO只是整个营销世界中微不足道的一块儿，是推广方法中的一种而已。

一、

很多律师不是放大了SEO的重要性，就是陷入SEO技术误区里，还津津乐道，但实则是耗费了极高的学习研究成本和资金成本，收效却甚微。不管怎么说，你是玩不过搜索引擎的，规则和玩法都掌握在他们手上！

SEO重要的是思路和理念，不仅讲究技术，更要看效果。比如很多SEO技术做得好但效果却不好的律师网站，往往可能问题出在别的地方，也许是差一句加强网站行动力的引导咨询文案，就可以迅速提高转化率，这与SEO本身关系不大......这都是网络营销里的一种技巧，可大部分律师都不懂。

所以呀，如果你的营销知识不够，那么你的推广认知里就只有SEO。律师要学习和关注的其实是营销知识，而不是SEO知识！

二、

一个SEO是不可能等同于案源的，换一个思维，用系统化的网络营销策略和知识去看问题。

许多律师做推广效果不好，喜欢死揪着页面流量、关键词来怪罪，可一个系统的营销流程里，还有很多环节呀，比如投入（投多少，在哪里投）、方法（怎么投，什么形式投，什么方式出现）、UV和PV、咨询（在线/电话/其他等）、成交案源、重购（购买其他法律服务或介绍朋友）、口碑（品牌积累）、收入（投入产出比）等，每一个环节都能影响效果。

所以诊断效果是需要每个环节都认真把脉，对症下药，提高各个环节的转化率。

包括你在法律门户网站投资的广告产品，都不可能以SEO为最重要的唯一卖点。流量是一方面，但产品本身也同样重要，既要满足广告主的需求，更要满足广告主自身发展特点，能自成一套解决方案。同时还要考虑用户体验、引导转化功能等，才能成为一个有营销力的广告页面，所以往往产品设计在这里就显得很关键了。

三、

分析自身存在的问题，也是找出营销效果差异的方法。

每个律师从入行起，就面临严峻的生存和发展问题——客户在哪？案源在哪？怎么做营销？这些问题始终萦绕在律师执业生涯中，挥之不去。但律师很少问自己另一个角度的问题，我是否专业？我是否有能力解决客户的所有问题？我是否真的具备营销能力？

问这些问题有什么用呢？

互联网还是相对公平的竞技场，但不代表一股脑闯进网络市场就能收获。多了解行情，其实不乏靠网络“发家致富”的律师，可这个市场总显现出效果两极分化的情况，很大一个原因在于律师们的网络营销技巧和能力参差不齐！

为什么同样一个推广方法或产品，他效果那么好，而你的却不尽人意？这时候你已经不能用SEO、流量来解释了。

假如某个产品有一个营销效果的平均值，比如一个月能接到300通电话，300通电话里能转化1-2个案源。你可以比较一下，如果你低于平均值，那为什么别人能在平均值之上？是否他除了投资这个产品，还投资了别的？

不是的话，你可以从内部原因思考两个方面：吸引信任、转化。吸引信任方面，是你可展示的优势不够吸引人，还是案例太少缺乏可信度？转化方面，是不是你在对接网络当事人的时候挖掘不了需求，还是你无法说服对方面谈？

这就是营销能力的差异，有的律师就是这方面更强，懂得结合网络营销的特点，学习营销技能，让自己能力更复合，从而提升营销效果，而不是死抠SEO。

当然，我承认SEO很重要，可还是那句，SEO只是一种玩法和算法，它不能玩死你，你也不能光靠它来尝尽甜头。归根到底，懂营销，才能玩转所有营销工具和方法！

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