不懂社交、没有人脉的年轻律师，还有出路吗？

我们认为有，只要你抓住网络营销这根“救命稻草”！当然，你一定要具备互联网思维，才能玩转网络营销。

我们一直强调律师要有互联网思维，然而互联网思维实在太虚了，且互联网环境和发展状况变化太快，我们不得不时刻跟上脚步，不断更新最前卫的理念：

无论什么渠道，研究客户都是非常有意义的。特别是要搞清楚互联网渠道的当事人与传统渠道的有什么区别，才能对症下药，针对性营销。

一个观点很关键：传统渠道中的万金油型律师在互联网上相较更难打开市场。

每个网络当事人在产生需求到网上寻求答案时，一般都带着明确目的，比如离婚争抚养权请律师、涉及刑事犯罪请律师、劳动纠纷请律师等，这说明什么呢？当目的明确，其实专业针对性也相应确定的了，离婚争抚养权要请离婚律师，刑事犯罪要请刑辩律师，劳动纠纷请民商事律师.....当事人很清楚我得找专业对口的律师。这种需求也会导致他们搜索的关键词也很明确，而万金油律师在互联网上暧昧不清的定位是不利的。

以前我们会说当事人因为不懂如何对接上律师才会上网找，但现在我可以从另一个角度来解释。

互联网时代，传播和舆论大爆发的原因是什么，是因为“言论自由”！我们目前没实现实名认证这是事实，互联网这种虚拟性为“言论自由”提供了环境，这也说明了大家对私密性的重视。

而私密性也是人们转战到互联网寻求法律服务的因素之一。曾听一位律师说，他们有很多网络渠道的客户来到律所面谈，都会强调保密工作。这种保密不仅仅是资料保密，更是社交上的保密，有人即使认识律师，但也并不想被知道，而互联网则是最好的渠道，这其实也算是一种互联网思维。

反复强调：律师要有律师网站和网站内容建设的思维。网站对律师的形象和可信度提高有非常大的帮助，无论是用于新客户吸引还是老客户品牌验证，还是用作其他渠道推广，都很实用。

网站内容建设就不赘述，比较值得关注的是，很多律师的网站没有多大效果，流量和排名都不理想，这里简单指出几个影响性的因素：

● 网站视觉体验不够好

● 关键词与网站相关度不够

● 展示出来的信息可信度还不够

律师网站无论怎么设计和策划，最终都指向一个目标——在成交前获得客户信任和认可，律师需要从培养这个思维开始。

互联网营销优于传统线下渠道的是，互联网能快速建立与潜在用户的关系。

凭着我们的社交圈子，有些人脉和资源你连对接都对接不上，即使认识了，你也很难与之有进一步了解，更别说有业务上的互动。

而互联网则不需要考虑太多人际、关系、人情等方面的因素，纯粹就是把有需求的网络当事人跟律师快速对接上，虽然粘性没有传统渠道的好，但速度与量的优势更明显，能解决很多青年律师的案源烦恼。这是更适应年轻律师的思维，年轻人本就浸淫在互联网氛围下，社交是他们的短板，互联网营销可以让他们免于此难，两全其美。

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