在服务行业，“顾客是上帝”是第一准则。

可在法律服务行业，我反而觉得律师要做“上帝”，等案源来找你。律师做营销，结果其实就是要把自己变成“上帝”。

律师营销不是招揽客户，是把自己打造成客户仰慕的样子。

营销不能直接跟拓展案源挂钩，营销是拓展案源的方式和开端。营销是一件很大的工程，它是经营自己，塑造自己，营造自己专业形象的氛围，它包含推广内容、方式、效果等，最终还是品牌打造。

然而很多人的理解是做营销就要带来固定的案源线索，以此衡量效果。造成这种误解是因为大家认为营销就是打广告，在各种平台上合作广告位，以此获得一定数量的咨询电话...只能说这样理解是肤浅的。

打广告只是营销方式的一种，案源只是效果的一种。真正的营销是一个很系统的工作、全方位的布局和尝试，需要更为精确的定制方案和策略，带来的效果是也多方面的，但良好的结果应该是由品牌氛围带来转化，所以营销才不是找案源，而是等案源上门找你。

营销最大的价值不是案源本身，提升营销能力是提升律师拓展业务的能力。

授人以鱼不如授人以渔，当你想明白这点，便不会一味纠结“案源线索”或“咨询”数量了。

大部分律师很少会思考同行里的成功案例是如何成功的。做推广失败了的人，可以认栽，可以大骂被骗了，但那些做成功了人的确是成功了，也的确收获了案源。他们当中不乏从无到有，从一无所知到经验丰富的，他们最终成功的原因是，他们在网络营销的尝试中，学习到拓展业务的能力，他们会认真研究如何跟网络当事人相处，研究如何适应网络环境，研究如何选择渠道推广。

跳脱出眼前的利益去思考营销，选取适合的平台和方式，进行持续的优质内容输出，然后从中总结出有效的经验，用经验指导以后的执行，这是一个建设思路，一个发展思路。

真正专注做业务的律师不一定会做营销，但营销做得好的律师，业务能力却不会太差。

要把自己营销成“上帝”的程度，光靠包装和忽悠太难了，也不是长久之计。营销本就没那么简单，懂营销的律师必定也是专业过硬的人。一个人一旦被罩上“优秀”的光环，就必须以真正优秀的能力去一直保住他的“优秀”。

但专业能力重要是重要，可若要营销，不能光顾着专业能力。专业能力是律师营销其中一把利刃，准确地说，我们需要懂行业、懂律师、懂营销，才能做好律师营销，所以既不能没有专业能力，更要兼顾营销能力。

为什么有的律师愿意在营销道路里打滚多年，坚持投入？什么生意都有人做，唯独吃亏的生意没人做，律师若是能明白这点，就不会带着抵触的心态了。

另外，前面提到律师其实应该是做“上帝”，让客户追着你跑，这是律师营销的真正意义和价值，我们以往看得太窄，才会把营销当成拓展案源本身，从今天开始，我们要摆正心态，将营销当成雕塑自己的工具和过程，才会变成真正的“上帝”！

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